Кейс продвижения земельных участков (Царицыно): как выстроили поток заявок на покупку участков с дорогим чеком

Заказчик — девелопер проекта «Царицыно Парк».

Заказчик

Задача

Решение

Результат

Компания занимается продажей земельных участков под:

• индивидуальное строительство
• дачи
• инвестиции

Основная аудитория — частные покупатели, рассматривающие покупку земли в Московской области.

Основные проблемы клиента:

Задача

• высокая стоимость лида
• низкая конверсия в обращения
• долгий цикл сделки

При этом заявки приходили нерегулярно, а часть из них была нецелевой.

Разделили аудиторию по сценариям покупки

Решение

Создали отдельные объявления:

• участки под ИЖС
• участки для дачи
• инвестиционные участки
• участки с коммуникациями
• участки рядом с Москвой

👉 Это позволило попадать в разные мотивы покупки.

Переработали подачу объявлений

Сделали акцент на:

• расстоянии до Москвы
• наличии коммуникаций
• готовности к строительству
• юридической чистоте

Клиенту стало проще оценить предложение без лишних вопросов.

Отсев нецелевых
лидов

В объявлениях сразу указали:

• ценовой диапазон
• формат сделки
• условия покупки

Это сократило количество «пустых» обращений.

Усилили
доверие

Добавили:
реальные фото участков
планировки
примеры застройки
отзывы покупателей
👉 Это критично для дорогих решений.

Что дало основной результат

Результат

Разделение по мотивам покупки
Разные клиенты — разные объявления.

.01

.02

.03

Максимальная прозрачность
Чёткие условия = меньше лишних обращений.

Простая и понятная подача
Клиент быстрее принимал решение.

.04

Доверие через визуал
Без этого в недвижимости не работает.

За период продвижения:

Важный момент

количество заявок выросло

39 заявок

В этой нише нельзя оценивать эффективность только по цене лида.

👉 Один проданный участок окупает десятки заявок.

стоимость лида снизилась

до 1 200 ₽

конверсия увеличилась почти

до 0,8%

рост обращений прибавил

4 900

Основные изменения

Заявки стали более качественными — приходили люди с реальным намерением купить.

Сократилось количество «просто посмотреть».

Появились клиенты, готовые к сделке уже после первого контакта.

Раньше было много пустых звонков. Сейчас обращаются люди, которые уже понимают, что покупают. Сделки стали происходить быстрее.

Оставьте заявку — мы подберём решение под ваш бюджет