Кейс продвижения СтомаТорг+: как привлекли поток заявок от стоматологий и вышли на B2B-клиентов

Заказчик — поставщик стоматологического оборудования «СтомаТорг+» (Новосибирск).

Заказчик

Задача

Решение

Результат

Компания продаёт:

• стоматологические установки
• инструменты
• расходные материалы
• оборудование для клиник

Работают в B2B сегменте.
Средний чек — от 50 000 до 1+ млн ₽.

Перед нами стояла не самая простая задача:

Задача

• увеличить поток заявок
• привлечь именно клиники
• повысить доверие
• сократить «мусорные» обращения

Что было до работы

Объявления были слишком общими:
— «продаём оборудование»
— без сегментации
— без конкретики

В итоге:
👉 приходили случайные люди
👉 было мало целевых заявок
👉 клиники не воспринимали компанию как поставщика

Ключевая проблема:
В B2B нише клиент выбирает не товар
👉 он выбирает надёжного поставщика

Разделили
ассортимент

Решение

• стоматологические установки
• оборудование
• расходники
• комплектующие

👉 каждое объявление стало попадать в конкретный запрос

Добавили
доверие

Показали:

• реальные поставки
• фото оборудования
• описание моделей
• условия

Упростили
вход

Добавили:

• консультации
• подбор
• расчёт

Перепозиционирование

Мы убрали «продажу товара» и сделали акцент на: снабжение клиник под ключ

Что изменилось

Результат

заявки стали
осознанными

.01

.02

.03

клиенты
приходят с пониманием

выросло количество
дизайнерских заказов

.04

сократилось число
«пустых» обращений

За 2 месяца работы:

количество заявок выросло

402 заявки

И самое важное: начали приходить клиенты, готовые платить за качество

стоимость лида снизилась

78 ₽

конверсия увеличилась почти

до 7,6%

рост среднего чека

+33%

Что реально изменилось

вырос поток заявок

увеличился средний чек

снизилось количество «пустых» обращений

клиенты стали более осознанными

Ключевой вывод:
В этой нише продаёт не цена
👉 продаёт визуальный результат
Именно это даёт рост.

«Раньше 80% переписок заканчивались на вопросе “сколько стоит?”. Сейчас люди пишут уже с пониманием, что хотят. Часто сразу скидывают фото и готовы делать заказ. Работать стало намного проще.»

Оставьте заявку — мы подберём решение под ваш бюджет