Кейс продвижения металлоконструкций: как привлекли заявки на строительство ангаров и загрузили производство крупными заказами

Заказчик — производственная компания по изготовлению и монтажу металлоконструкций (Казань).

Заказчик

Задача

Решение

Результат

Компания занимается полным циклом работ:

• проектирование металлоконструкций
• изготовление
• покраска
• доставка
• монтаж

строительство ангаров «под ключ»
Основные клиенты — бизнес: склады, производство, сельхозпредприятия, логистика.
При этом средний чек сделки — от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей.

Перед нами стояла не самая простая задача:

Задача

• нет стабильного потока заказов
• производство загружено неравномерно
• приходят мелкие заявки, неинтересные по экономике
• мало обращений на крупные проекты

Что было до начала работы

Фактически бизнес жил в режиме:
👉 «то густо, то пусто»

После анализа мы увидели классическую проблему B2B-производства:
Объявления выглядели как:
— «изготовление металлоконструкций»
— минимум конкретики
— отсутствие кейсов
— слабая визуализация
В результате:
👉 клиент не понимал масштаб компании
👉 не видел разницы между этим подрядчиком и десятками других
👉 не доверял
И самое главное:
👉 не воспринимал компанию как исполнителя крупных проектов

Мы не стали «чуть улучшать объявления» — полностью пересобрали стратегию.

Перевели подачу из «услуги» в «результат»

Решение

👉 перестали продавать металлоконструкции
👉 начали продавать готовые объекты
Вместо «изготовление» появилось:

• строительство ангаров
• склады под ключ
• производственные здания
• каркасы для объектов

Клиент начал видеть результат

Разделили
направления

Создали отдельные группы объявлений:

• ангары под ключ
• склады
• металлоконструкции для бизнеса
• монтаж

Это позволило попадать в конкретный запрос.

Добавили масштаб
и доверие

Это был ключевой блок.
Мы показали:

• реальные объекты
• фото строительства
• этапы работ
• габариты

👉 клиент начал понимать, что компания работает с крупными проектами.

Убрали
«мелкий сегмент»

Сознательно:
— убрали акцент на мелкие заказы
— убрали дешёвые формулировки
— усилили позиционирование
👉 стали приходить более дорогие заявки.

Упростили
вход

Так как услуга сложная, добавили:

• консультации
• расчёт
• помощь в проектировании

👉 клиенту стало проще начать диалог.

Что изменилось

Результат

заявки стали
осознанными

.01

.02

.03

клиенты
приходят с пониманием

выросло количество
дизайнерских заказов

.04

сократилось число
«пустых» обращений

За 3 месяца работы:

количество заявок выросло

196 заявок

Но ключевое — не это. Появились проекты, которые раньше просто не приходили.

стоимость лида снизилась

328 ₽

конверсия увеличилась почти

до 3,1%

рост среднего чека

+38%

Что реально изменилось

вырос средний чек

увеличилось количество запросов на крупные объекты

сократилось количество «пустых» обращений

производство стало загружаться равномерно

Ключевой вывод:
В сложных B2B-нишах нельзя продавать «услугу»
👉 нужно продавать результат и масштаб
Именно это даёт рост.

«Самое заметное — начали приходить заявки другого уровня. Раньше это были мелкие заказы, сейчас приходят люди с реальными объектами. Производство стало работать стабильнее, и стало проще планировать загрузку.»

Оставьте заявку — мы подберём решение под ваш бюджет