Кейс продвижения фулфилмента: как привлекли поток продавцов маркетплейсов и загрузили склад

Заказчик — фулфилмент-оператор «MarketLogist».

Заказчик

Задача

Решение

Результат

Компания предоставляет услуги:

• хранение товаров
• упаковка и комплектация
• обработка заказов
• работа с Wildberries / Ozon

Клиенты — продавцы маркетплейсов.

Основной запрос:

Задача

• нестабильный поток клиентов
• высокая конкуренция
• много мелких заявок без продолжения

При этом бизнесу нужны долгосрочные клиенты, а не разовые обращения.
Мы выстроили стратегию под регулярные B2B-заказы.

Сегментировали
аудиторию

Решение

Создали отдельные направления:

• фулфилмент для Wildberries
• фулфилмент для Ozon
• упаковка товаров
• хранение товаров
• полный цикл под ключ

👉 Это позволило заходить в конкретные запросы продавцов.

Сделали акцент
на боли селлеров

В объявлениях усилили:

• экономию времени
• снижение ошибок
• ускорение отгрузок
• масштабирование бизнеса

Клиенты начали видеть не услугу, а решение своей проблемы.

Упростили
вход

Добавили:

• быстрый расчёт стоимости
• понятные тарифы
• простое начало работы

👉 Сняли барьер «сложно начать».

Переработали позиционирование

Сместили акцент с «складских услуг» на: 👉 партнёра по росту продаж на маркетплейсах

За период продвижения:

Ключевой эффект

количество заявок выросло

312 заявок

Удалось привлечь не просто заявки, а клиентов, которые остаются на длительное сотрудничество.

стоимость лида снизилась

148 ₽

конверсия увеличилась почти

2,5%

просмотров

12 400

Что изменилось

Появился стабильный поток селлеров.

Часть клиентов перешла на регулярное обслуживание.

Склад начал загружаться равномерно.

«Раньше клиенты приходили случайно. Сейчас есть стабильный поток селлеров, и многие остаются с нами на постоянной основе. Бизнес стал гораздо предсказуемее.»

Оставьте заявку — мы подберём решение под ваш бюджет