Кейс продвижения транспортной компании «БИРС»: как перешли от разовых заказов к стабильным корпоративным контрактам

Заказчик — транспортная компания «БИРС» (Екатеринбург).

Заказчик

Задача

Решение

Результат

Компания занимается:

• арендой автобусов
• перевозкой сотрудников
• корпоративными трансферами

В автопарке — автобусы и маршрутки различной вместимости.

Основные цели:

Задача

• увеличить количество заказов
• выйти на корпоративный сегмент
• загрузить автопарк на постоянной основе

Клиент обратился с классической для транспортной сферы проблемой:
много мелких заказов и нестабильная загрузка

Что было до начала работы

Объявления были ориентированы на всех сразу:
— свадьбы
— экскурсии
— перевозки
— разовые поездки
👉 в итоге не было фокуса
Большая часть заявок была разовой, с низким чеком.

Мы полностью изменили стратегию — сделали ставку на долгосрочные B2B-заказы.

Перевели в категорию «решение для интерьера»

Решение

Самое важное изменение — перестали продавать «паркет»
👉 начали продавать готовое решение для интерьера
В объявлениях появились:

• фото в реальных интерьерах
• подборки под стили (лофт, сканди, классика)
• визуальные сценарии

Оптимизировали структуру объявлений

Мы переработали тексты объявлений:

• добавили ключевые преимущества
• указали реальные сроки доставки
• сделали акцент на собственном производстве
• прописали условия доставки и объёмы

Клиент сразу понимал, что перед ним производитель, а не посредник.

Упростили вход
для клиента

Добавили:

• быстрый расчёт
• понятные условия
• примеры маршрутов

👉 менеджерам стало проще обрабатывать заявки.

Убрали «свадебный» сегмент

Это было ключевое решение.
Мы сознательно:
— убрали агрессивные скидки
— убрали дешёвые формулировки
— усилили ценность
И это сработало.

Что изменилось

Результат

автопарк стал
загружаться равномерно

.01

.02

.03

появились
регулярные рейсы

снизилась зависимость
от сезона

.04

вырос средний чек

За 3 месяца работы:

количество заявок выросло

236 заявок

Ключевой вывод: компания перешла от «разовых поездок» к контрактной модели работы.

стоимость лида снизилась

298 ₽

конверсия увеличилась почти

до 3,3%

рост постоянных клиентов

+62%

«Раньше мы постоянно искали заказы — сегодня есть, завтра нет. Сейчас у нас есть компании, которые ездят с нами на постоянке. Это совсем другое ощущение бизнеса — появилась стабильность.»

Оставьте заявку — мы подберём решение под ваш бюджет