Кейс продвижения аренды самосвалов: как из дорогих заявок сделали поток клиентов для стройки и вывели технику в постоянную загрузку

Заказчик — транспортная компания «ТрансКарго».

Заказчик

Задача

Решение

Результат

Компания предоставляет в аренду самосвалы для:

• вывоза грунта
• доставки песка, щебня, асфальта
• работы на стройплощадках

Основные клиенты — подрядчики, застройщики, дорожные службы и частные строительные бригады.
В парке — несколько единиц техники, но загрузка была нестабильной: часть машин простаивала, особенно в межсезонье.

Клиент пришёл с классической проблемой:

Задача

• заявки есть, но они дорогие
• часть обращений — «пустые»
• техника простаивает в отдельные периоды

При этом реклама уже запускалась, но без чёткой структуры и понимания, какие заявки действительно приводят к заказам.
Мы не стали просто «добавлять объявлений», а полностью пересобрали подход.

Разделили спрос по сценариям использования

Решение

Вместо одного объявления «аренда самосвала» сделали несколько:

• самосвал для вывоза грунта
• доставка щебня / песка
• самосвал на стройку
• аренда с водителем на смену

Это позволило заходить в разные сегменты спроса и не конкурировать самим с собой.

Отсекли нецелевые
заявки

Мы переписали тексты так, чтобы:

• сразу отсекать мелкие и невыгодные заказы
• привлекать подрядчиков и стройкомпании
• указывать минимальные объёмы и условия работы

Результат: стало меньше «пустых» обращений и выросло качество лидов.

Сделали акцент на скорости и наличии техники

• В нише аренды решает не цена, а кто быстрее ответил и кто реально может выйти на объект.
• Поэтому в объявлениях усилили:
• наличие свободной техники
• быстрый выезд
• работу «день в день»
• прямую связь с диспетчером

Перераспределили бюджет

Мы отключили слабые объявления и усилили те, которые:

• давали заявки с высоким чеком
• приводили к реальным заказам
• стабильно выходили в топ

Бюджет начал работать точечно, а не «впустую».

За период продвижения:

Результат

Сегментация спроса
Разделили клиентов по задачам, а не свалили всё в одно объявление.

.01

.02

.03

Отсев слабых лидов
Убрали нецелевые обращения ещё на этапе просмотра объявления.

Скорость обработки
Сделали упор на быстрый отклик и доступность техники.

.04

Работа с экономикой
Сфокусировались не на дешёвых лидах, а на прибыльных заказах.

За период продвижения:

Что важно понимать

количество заявок выросло

72 целевых заявки

Да, стоимость лида в этой нише выше, чем в массовых услугах.
Но один заказ на самосвал перекрывает десятки заявок по другим нишам.
👉 Здесь ключевой показатель — не цена лида, а стоимость привлечённого заказа.

стоимость лида снизилась

до 608 ₽

конверсия увеличилась почти

до 39%

рост обращений прибавил

+2300%

Основные изменения

Количество заявок выросло кратно, но главное — выросло их качество.

Техника перестала простаивать — загрузка стала более равномерной.

Появились постоянные клиенты, которые начали обращаться повторно.

Раньше было ощущение, что реклама просто “крутится”, но не даёт нормальных заказов. Сейчас заявки стали реальными — звонят подрядчики, берут технику на смены, а не просто спрашивают цену. Машины начали работать стабильно, а не стоять без дела.

Оставьте заявку — мы подберём решение под ваш бюджет