Кейс продвижения AOM entertainment: как привлекли поток заявок на разработку мобильных приложений и убрали «непонимание» услуги

Заказчик — IT-компания AOM entertainment (Москва).

Заказчик

Задача

Решение

Результат

Компания занимается разработкой:

• мобильных приложений
• цифровых сервисов
• кастомных IT-решений

Работают с бизнесом: стартапы, предприниматели, компании, которым нужно цифровое решение.
Средний чек — от 300 000 до нескольких миллионов рублей.

Перед нами стояла не самая простая задача:

Задача

• люди не понимают услугу
• приходят «просто спросить»
• много нецелевых обращений
• сложный вход для клиента

Что было до начала работы

Объявления выглядели, как у большинства IT-компаний:
— «разработка приложений»
— «под ключ»
— «индивидуально»
Без:

• объяснения
• примеров
• структуры

👉 клиент не понимал, что именно он получит
И из-за этого:
👉 откладывал решение
👉 уходил к более понятным вариантам

Ключевая проблема
Человек не покупает разработку
👉 он покупает решение своей задачи
Но это не было донесено.

Упростили
сложное

Решение

Первое, что сделали — объяснили услугу «на человеческом языке».
В объявлениях появились:

• что входит в разработку
• этапы
• сроки
• результат

👉 клиент начал понимать процесс

Перевели
в результат

Вместо:
«разработка приложений»
мы начали показывать:
👉 «что получит бизнес»

• приложение для продаж
• сервис для клиентов
• автоматизация

Упростили
вход

Мы не продавали сразу разработку
Добавили:

• консультации
• разбор идеи
• оценку

👉 снизили барьер входа

Добавили
кейсы

Показали:
реальные проекты
интерфейсы
результаты

👉 это сильно усилило доверие

Отсеяли
нецелевых клиентов

Указали:

• минимальный бюджет
• формат работы

👉 стало меньше «случайных» заявок

Что изменилось

Результат

заявки стали
осознанными

.01

.02

.03

клиенты
приходят с пониманием

выросло количество
дизайнерских заказов

.04

сократилось число
«пустых» обращений

За 3 месяца работы:

количество заявок выросло

142 заявки

Ключевой вывод: в сложных услугах продаёт не «что вы делаете», а что получает клиент в итоге.

стоимость лида снизилась

642 ₽

конверсия увеличилась почти

2,7%

рост среднего чека

+18%

Что реально изменилось

заявки стали осознанными

клиенты приходят с задачами

вырос процент доведения до сделки

снизилась нагрузка на менеджеров

«Раньше приходили люди, которые сами не понимали, что хотят. Сейчас заявки стали гораздо понятнее — приходят с задачами, а не с абстрактными идеями. Работать стало сильно проще.»

Оставьте заявку — мы подберём решение под ваш бюджет