Кейс продвижения «ЦПВС Экспресс»: как увеличили количество лидов и снизили стоимость заявки на 6%

Заказчик — производственная компания «ЦПВС Экспресс».

Заказчик

Задача

Решение

Результат

«ЦПВС Экспресс» предлагает:

• сетку ЦПВС / ПВЛ;
• сварную и мелкоячеистую сетку;
• сетку от кротов и птиц;
• алюминиевую сетку;
• листовой и рулонный металл;
• изготовление продукции под заказ;
• нарезку продукции в размер.

Компания работает как с частными клиентами, так и с организациями, принимает розничные и оптовые заказы.

Перед нами стояла не самая простая задача:

Задача

• увеличить количество обращений с Авито
• снизить стоимость привлечения заявки
• повысить эффективность продвижения большого ассортимента
• сделать продукцию более понятной для потенциальных покупателей
• выделить наиболее востребованные направления
• усилить визуальную подачу объявлений

Ключевая проблема
У компании большой ассортимент — более 1 000 объявлений.
Поэтому основной задачей было не просто увеличить количество размещений, а научиться эффективнее работать с уже существующим ассортиментом.
В нише металлической сетки покупатель часто ищет конкретный тип продукции под определённую задачу: защиту от кротов, ограждение, строительство, производство и т. д.
👉 Поэтому важно было не ограничиваться стандартной подачей товара, а сразу показывать что это за сетка, для чего она подходит и какие условия покупки доступны.

Оптимизировали работу
с большим ассортиментом

Решение

При наличии более 1 000 объявлений сделали акцент на качестве продвижения существующего ассортимента, а не на механическом увеличении количества объявлений.
👉 Бюджет постепенно концентрировали на более перспективных товарах и объявлениях.

Разделили подачу
по направлениям

Использовали отдельные понятные предложения:

• «Сетка от кротов и птиц»
• «Алюминиевая сетка»
• «Сетка ЦПВС / ПВЛ»
• «Мелкоячеистая сетка»
• «Листовой и рулонный металл»

👉 Это позволяет пользователю быстрее найти нужный товар.

Переработали
креативы

Сделали креативы:

• минималистичными;
• с крупным центральным текстом;
• с понятным названием продукции;
• с акцентом на ключевые характеристики;
• без перегруженности информацией.

Усилили
коммерческое предложение

В описаниях и объявлениях сделали акцент не только на характеристиках, но и на преимуществах покупки:

• Розница + опт
• Собственное производство
• Нарезка в размер
• Изготовление под заказ
• Оперативная отгрузка
• Доставка по России
• Бесплатная доставка в рамках акций

Что изменилось:

количество объявлений осталось практически неизменным: 1 132 → 1 128

Особое внимание уделили оформлению аккаунта в фирменном стиле. Мы оформили баннеры и витрину, добавили информацию о производстве, доставке, работе с крупными проектами и индивидуальными заказами. Это повысило доверие покупателей и помогло удерживать их на странице, увеличив вероятность обращения.

Также мы работали над повышением доверия через отзывы и рейтинг. Разместили отзывы клиентов, отметили наличие собственного производства, складов и возможности обработки крупных заказов. Это помогло улучшить позиции в алгоритмах Авито и увеличило конверсию просмотров в обращения.

просмотры снизились незначительно: 6 713 → 6 535 (-2,7%)

расходы снизились: 43 322 → 42 043 ₽ (-3%)

Результат за месяц работы:

количество лидов выросло

до 169 в месяц +4%

То есть при меньшем бюджете и практически неизменном охвате получили больше обращений.

стоимость лида снизилась

до 249 ₽

стоимость заявки

до −6%

просмотры телефона
выросли:

66 → 71 (+7,6%)

В продвижении большого ассортимента не всегда нужно увеличивать количество объявлений.
В данном проекте основной потенциал роста был в том, чтобы эффективнее работать с уже существующими 1 000+ объявлениями: правильно распределять продвижение, выделять востребованные направления, улучшать визуальную подачу и делать предложения более понятными для покупателей.
Даже при стабильном количестве объявлений можно улучшать результат за счёт оптимизации продвижения и упаковки ассортимента, а не за счёт увеличения рекламного бюджета.

Оставьте заявку — мы подберём решение под ваш бюджет